VENDA DE EMPRESAS

Nossa consultoria estará dando todo suporte para isso encontrando um investidor interessado nas sua empresa, contatando-o confidencialmente e submetendo à apreciação uma abordagem adequada, em que valoriza covenientemente a sua empresa.

Nossa análise envolve questões fundamentais como:
Qual o melhor momento para vender?
Quem são os potenciais compradores?
Como maximizar o potencial da empresa?

Um ponto importante é a valorização do negócio, com ajustamentos nas fases de análise conjunta com os acionistas, visando a preparação para a venda. Isso poderá facilitar todo  processo para que seja concluído de forma mais rápida, e bem sucedida.

Os compradores sempre olharão seu negócio pelo que hoje sua empresa proporciona de rentabilidade aos acionistas, e você deverá saber como vender o negócio pelo o que ela poderá ser num futuro próximo.

Nossa assessoria vai ajudar o vendedor a fazer os ajustes necessários sob os aspectos financeiros, legais, ambientais, fiscais, contratuais, estruturais, seus procedimentos e rotinas, entre outros.

Temos como prática no processo de venda de empresas as seguintes etapas:

• Fase de preparação – Em conjunto com os acionistas da empresa à venda, definir os objetivos-
  • Principais critérios
  • Expectativas dos sócios
  • Premissa e valores envolvidos
  • Razões da venda
     
• Estratégia
  • Carteira de clientes
  • Produtos e serviços
  • Cadeia produtiva
  • Fornecedores
  • Parcerias
  • Marketing
  • Canais de distribuição
  • Marcas
  • Preços
  • Recursos humanos
  • Análise SWOT
  • Tendências de mercado
  • Potenciais contingências
     
• Avaliação
  • Metodologia
  • Projeção de desempenho futuro
  • Expansão
  • Investimentos
  • Capital de giro
     
• Potenciais oportunidades
  • Short list de potenciais compradores
  • Preparação de perfil da empresa
  • Confidencialidade
  • Prospecção e abordagem
     
• Negociação
  • Estratégia de negociação
  • Controlando os pontos de negociação
  • MOU
     
• Pré-Due dilligence

Como consultor atua?

• Atuação confiável
• Conduz o processo liberando os acionistas par gestão do seu negócio
• Mitigação de riscos
• Ajuda nas reflexões
• Administra conflitos entre os sócios
• Administra as tensões naturais do processo
• Postura de não tomada de decisão sem o acolhimento dos acionistas

COMPRA DE EMPRESAS

Certamente é fundamental ter uma estratégia de aquisição antes da decisão de comprar uma empresa. Deverá sempre contemplar se o objetivo é adicionar valor ao acionista, se agregar Market-share, e se há ganhos de sinergias.

Queremos crescer por aquisição de concorrentes

Queremos entrar em outros mercados estratégicos onde ainda não estamos localmente ou em outra região geográfica?

E ai entra a grande questão: Como viabilizar?

Muitas das vezes, o crescimento orgânico não é suficiente para preservar ou conquistar um posição competitiva no mercado. Assim surge como um importante mecanismo a ser considerado, as operações de fusão, aquisição, ou alianças estratégicas.

Nessa oportunidade uma consultoria poderá ser decisiva na consecução desse tipo de operação.
A análise conjunta de uma estratégia bem definida com os acionistas, e a busca de um potencial parceiro serão fatores críticos de sucesso. E a consultoria deve assessorar o cliente mediante criteriosa identificação de empresas.

A abordagem técnica mais adequada e prospecção são feitos contatos de alto npivel com potenciais vendedores, mantendo sigilo da identidade do comprador.
Neste caso o processo segue todas as etapas,desde a correta avaliação do Negócio, Due Dilligence, e negociação, considerando uma forma simplificada de abordagem.

ALGUNS DE NOSSOS PROJETOS 

HEMPEL MARINE COATING - Denmark & TINTAS CORAL

(Atualmente Akzo)
Ricardo Provedel -  JV – Diretor Geral

METOKOTE - US X Com duas empresas locais

METOKOTE: Líder  mundial em pinturas de autopeças
Ricardo Provedel – JV – Diretor Geral

HELIOCOLOR (empresa Brasileira) X Weilburger

Empresa Alemã local X  Player Global em moldes para pneus

CANPLAST – Empresa Canadense X empresas locais  do Brasil, Chile e Argentina.

METALCOR X DEXTER (empresa Americana)

Ricardo Provedel – Diretor Geral

GREEN CHOICE – Empresa local de Fresh Cut Vegetables

Intermediação na venda/compra das ações entre os acionistas