As estatísticas apontam para um fato que deve ser levado em conta quando se fala em grandes aquisições. Setenta por cento falham.
Por outro lado, o quadro actual do mercado global é que tem sido praticamente impossível construir uma empresa de topo apenas através do crescimento orgânico.
Uma questão então é: o que os negociadores de sucesso fazem de diferente?
Fazer negócios envolve um espectro muito amplo de atividades que resultam em uma combinação de ferramentas.
Existem muitos tipos de negócios, fusões, aquisições de empresas, aquisições de ativos, transferência de tecnologia, entre outros, que combinados ou isolados podem gerar o crescimento estratégico de um negócio.
É claro que esses tipos de negócios têm significados diferentes, para o acionista, para o controlador, para os advogados, para o banqueiro de investimentos e para outros profissionais especializados.
Para os executivos que enfrentam esse desafio, significa tomar muitas decisões ao iniciar ou concluir uma transação.
É uma caminhada geralmente desafiadora, caracterizada por muitos imprevistos e, em muitos casos, repleta de percalços gerenciais.
Existem muitas receitas para uma transação dar certo, mas qual será a melhor?
É claro que existe uma visão mais técnica de um processo de transação comercial, como a avaliação de um negócio, mas nossa abordagem se concentra mais nas principais decisões e em como fazê-las da maneira certa.
Do ponto de vista daquela empresa familiar, por exemplo, que vai “vender” o seu negócio, você deve lembrar que muito provavelmente você nunca teve essa experiência antes e se sente inseguro.
Afinal, eles construíram um negócio durante anos e, logicamente, sem qualquer dúvida se devem ou não vender o seu negócio, se é ou não o momento de fazê-lo, eles se deparam com uma situação tecnicamente totalmente diferente daquela que conhecem. negócios.
A maioria dos executivos e acionistas acredita que são bons tomadores de decisão. Agora, eles alcançaram os degraus mais altos da escala corporativa, ou empreendedores, por terem um histórico sólido. Uma história de tomada de decisões sábias.
Mas quando se trata de tomar decisões sobre transações, verifica-se que os padrões mudam. Para muitos executivos, conduzir transações acaba sendo muito diferente de tocar a empresa no dia a dia. A realização de uma transação pode tirar rapidamente um executivo da sua zona de conforto.
A mecânica de uma fusão, por exemplo, pode exigir, e geralmente exige, um novo tipo de competência. Além disso, nem sempre os acionistas têm opiniões convergentes sobre a venda, ou não, do negócio.
Pense por um momento nos inúmeros fatores de um ambiente de fusão que são diferentes das atividades diárias. Em primeiro lugar, claro, existe o intenso envolvimento de pessoas de fora (banqueiros, advogados, consultores), muitos dos quais não estão familiarizados com a organização.
Fazer uma transação é muitas vezes complicado pelo risco de essas pessoas estarem trabalhando em prol dos seus próprios interesses.